멕시코를 위해 브랜드를 바꿀 필요는 없습니다. 사람들을 만나는 방식은 달라져야 합니다.

글: Pedro Quinzaños, Grupo Aro 설립자

제가 멕시코 진출에 관해 이야기를 나눈 모든 권리 보유자는 첫 미팅에 두 가지 걱정을 안고 옵니다. 그중 하나만 입 밖으로 꺼내더라도 말입니다.

입 밖으로 꺼내는 걱정은 이것입니다. 여기서도 통할까요? 흔히 말하지 않는 걱정은 이것입니다. 제 손을 떠난 브랜드는 어떻게 될까요?

둘 다 타당한 걱정입니다. 그리고 제 경험상, 첫 번째보다 두 번째 질문에 먼저 답해야 합니다.

멕시코에서는 브랜드 보호가 먼저입니다

멕시코의 불법 복제 문제는 현실입니다. 인지도가 있는 지식재산이 화제를 모으며 진출하면 모방품, 비공식 상품, 그 이름에 편승해 이익을 얻으려는 이들이 등장합니다. 때로는 공식 체험이 문을 열기도 전입니다. 이를 외면하는 권리 보유자는 출시 가치의 일부를 다른 사람에게 넘겨주는 셈입니다.

등록과 권리 집행도 중요하지만, 보호는 법무만의 일이 아닙니다. 운영의 일이기도 합니다. 브랜드가 어떻게 노출되는지, 누가 사용을 허가받는지, 공식 체험이 어떤 모습과 느낌을 제공하는지, 비공식 사용을 얼마나 신속하게 발견하고 대응하는지를 관리해야 합니다. 저희가 들여오는 브랜드에 있어 이는 첫날부터 해야 할 업무의 일부이지, 문제가 생긴 뒤에 하는 수습 작업이 아닙니다. 라이선스 제공자라면 진지하게 사업에 임하는 현지 파트너 누구에게나 이를 기대해야 합니다.

세계적인 명성이 저절로 현지 수요가 되지는 않습니다

두 번째로 놀라게 되는 사실은 덜 극적이지만 그만큼 큰 비용을 초래합니다. 해외에서 매진을 기록하는 지식재산이 이곳에서는 거의 알려지지 않았거나, 소유자가 생각하는 것보다 훨씬 좁은 관객층에만 알려져 있을 수 있습니다. 세계적인 인지도는 유용한 배경 정보입니다. 하지만 현지 수요는 아닙니다.

그렇기 때문에 출시는 당연히 성공할 것이라 가정할 일이 아니라, 공들여 만들어 가야 할 일입니다. 멕시코에서 이미 이 지식재산을 사랑하는 사람은 누구일까요? 제대로 소개하면 좋아하게 될 사람은 누구일까요? 어떤 채널, 파트너, 시점이 이들에게 다가가는 데 도움이 될까요? 잘 알려진 이름은 장소 제공자와 후원사와의 대화 물꼬를 터 줍니다. 관객의 마음을 얻는 일은 별개의 과제입니다.

멕시코에서의 라이선싱: 브랜드는 온전히 유지하고, 연결 방식은 조정하세요

권리 보유자가 자신의 지식재산을 "현지화"하려는 사람을 경계하는 것은 당연합니다. 이들은 명확한 원칙을 갖춘 무언가를 구축해 왔으며, 캐릭터나 이야기, 시각적 정체성을 바꾸는 일은 고려 대상이 아닙니다.

그럴 필요도 없습니다. 조정해야 하는 것은 브랜드를 둘러싼 모든 것입니다. 어떻게 홍보할지, 어떤 현지 파트너가 선보일지, 어떤 계기와 시즌에 등장할지, 관객이 참여하고 공유하도록 어떻게 이끌지 말입니다. 지식재산 자체는 본래 모습 그대로 유지됩니다. 멕시코 관객을 만나는 방식은 그들에게 맞춰 설계됩니다. 이를 잘 해내면 원작에 대한 존중 자체가 현지 출시에 신뢰를 더하는 요소가 됩니다.

유통을 넘어서는 브랜드 대리

저는 바로 이 지점에서 브랜드를 대리하는 일과 유통하는 일을 구분하고 싶습니다. 유통사는 상품이나 티켓을 판매하고 이번 분기의 판매량으로 성공을 측정합니다. 유통을 넘어 브랜드를 대리한다는 것은 해당 지역에서 브랜드의 가치에 책임을 진다는 뜻입니다. 어떤 파트너와 협력하는지, 어떻게 선보이는지, 어떤 제안을 거절하는지, 비공식 사용에 얼마나 신속하게 대응하는지, 그리고 3년 후 이곳에서의 브랜드 가치가 처음 진출한 날보다 높아지는지에 대해 책임지는 것입니다.

라이선스 제공자에게 이러한 차이는 출시 실적에 나타나지 않습니다. 나중에 드러납니다. 계약 갱신에서, 다음에 들여오기로 결정하는 지식재산에서, 그리고 다른 모든 곳에서 가치를 인정받게 해 준 본질을 잃지 않으면서 멕시코에서 성장한 브랜드에서 드러납니다.

그다음 형식을 선택하세요

그 이후에야 형식에 관한 질문이 의미를 갖습니다. 단기 팝업, 순회 전시, 상설 체험 시설, 기존 명소 내 협업 등은 각각 필요한 자본, 라이선스 조건, 인력 구성, 재방문에 따른 수익 구조가 다릅니다. 강력한 라이선스는 기대치를 높이기 때문에, 부실한 형식에 드는 비용을 오히려 키울 수 있습니다.

운영 파트너는 장소만큼이나 중요합니다. 개발사는 공간은 있지만 노하우가 없을 수 있습니다. 프로모터는 티켓은 팔 수 있지만 기술팀이 없을 수 있습니다. 운영사는 훌륭한 시설을 운영하면서도 국제 지식재산권 보호 경험은 없을 수 있습니다. 적합한 파트너를 찾는 것은 처음 받은 열정적인 제안보다 더 큰 가치가 있습니다.

엔터테인먼트 IP의 멕시코 및 라틴아메리카 진출

이미 입지를 다진 엔터테인먼트 IP를 소유하거나 대리하며 멕시코 또는 라틴아메리카 진출을 검토하고 있다면, 브랜드가 가장 강력한 시장에서 어떤 의미를 지니는지, 그리고 누구에게도 절대 바꾸도록 허용하지 않을 것이 무엇인지 알려 주세요. 멕시코 관객과 어떤 지점에서 연결될 수 있는지, 저희가 어떻게 보호할지, 어떤 파트너가 그 브랜드를 선보일 자격이 있는지 보여 드리겠습니다.

contacto@grupoaro.mx

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